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耐思伙伴说|成交友客来私域营销业务,我靠的就是这四招

时间: 2021-09-01 23:56:03   点击数: 201   来源: 耐思智慧


今天跟大家介绍一位耐思智慧的合作伙伴,来自哈尔滨玖易传媒的刘总,跟我们一起分享私域营销路上如何获客谈业务的。


刘总公司主要是给小企业做 企业策划、广告营销等活动,选择友客来的原因:“第一,友客来是一款营销工具,跟现在公司的业务很契合;第二,我对了许多获客软件,友客来是多款软件中,优势特别突出的工具。”



 

01


那么,刘总是如何开展业务的呢?


以下是前方记者的专访笔记,我们一起来查找答案:


刘总,玖易传媒的总经理,2005年加盟耐思成为核心代理商。今年4月中旬,我们友客来刚上线,刘总就特别认可这个产品。在第一时间,就给自己公司做了一套去宣传。


中途不断出差了十多天,但是他在一个月的时间他已经卖了几套出去,大家最关注的一个点,刘总是怎么样去开展业务的?为什么就是一上线就愿意去开展业务?


首先从交谈中了解中,刘总看中了友客来产品的两个重心:


第一,重心在私域,他认为私域营销是未来的趋势;


第二,他看中友客来这个产品,重心是帮助客户进行拓客,也就是帮客户进行营销。


刘总现在的客户群里面,是帮客户做广告的,然而他们公司非常缺乏一些营销给到客户,所以他直接把友客来这个产品打包成,从广告的设计到策划再到营销合为一体的套餐。


我们分析了刘总之所以能把友客来快速卖出去的原因,第一个是他要熟悉产品,所以他首先给自己公司做了一个平台叫「麦道互联」,做了一套之后,他把自己的「麦道互联」作为一个样板,然后在谈客户的时候,直接就把平台发给客户,让客户直接去看他的后台,看他是怎么样进行获客的。



友客来小程序案例


扫码进入麦道互联平台



因为现在友客来后台有非常多的裂变获客功能,可以让客户去体验之后,再根据客户的实际情况让客户去升级。


除此之外,刘总在开发直销客户的同时,也招代理,他线下有非常多行业朋友,于是他就做了「分成模式」,让朋友去宣传产品,然后客户所需的整个服务则由刘总来协助操作,“采取这种分成方式就是有钱一起赚。”刘总说道。


当然,刘总把友客来后台的每一项功能用得淋漓尽致。比如,友客来支持一键申请小程序,免300元认证费的,但是他给客户都收取公众号认证费以及小程序认证费共600块钱,因为他给客户打包的是一整套营销方案,这个大大提高了他的一个收益,这都是纯利润,合作伙伴都可以根据自己的需要去调整,收费用。

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02


刘总是怎么找客户的呢?

他的客户是在哪里?


刘总公司是在黑龙江,目前成交的客户在全国各地,举个例子最近他成交了一个安徽的客户,黑龙江和安徽之间其实是很远,刘总是怎样去销售的?


刘总很开心地跟我们分享:“你们里面的这个名片获客功能做的很好,我操作的第一步,就给自己做了一个名片,然后把这个名片发给用户,让他去感受到这个名片里面的好处,吸引客户,客户觉得OK之后,接着继续去引导他去看更多的营销功能,这些获客功能都能让用户感知到的。”


接着就是引导客户去体验,目前他可以做到十个客户体验,有八个客户成交。


名片获客展示
智能名片小程序展示


友客来获客系统

友客来后台-获客管理系统



所以我们建议各位伙伴们在开展业务的过程中,一定要让客户去体验,之后实时跟踪,然后把整个方案做好给客户再进行促单。


每次跟刘总打电话,他都笑呵呵的说,“这个产品非常好,会用心去把这个产品卖好。”


现在,刘总还会时刻跟我们保持沟通,一起探讨解决客户碰到的一些问题,双方之间配合得很好,也可以让他的业务做得越来越好。


最后,我们再来总结一下刘总开展友客来私域业务的四个关键动作,记得收藏哦:


1、刘总本身做企业策划的,把「友客来业务」结合到自有的业务里打包一起销售;


2、帮助没有做线上获客工具的企业,提供线上获客的营销解决方案;


3、存量用户里,先做好自己公司的官方小程序展示,利用「友客来名片获客」功能,发送名片去激活,然后切入沟通“帮客户获客”的观点,激活沟通;


4、 打包友客来和多词推一起销售,让客户公域+私域一起推广获客。


「友客来」基于微信生态,提供行业领先的私域获客解决方案,把公域、私域、线下的流量,引到自己的私域池,利用小程序和企业微信进行客户管理,帮助企业实现客户留存、转化、复购、传播为一体的业务增长闭环。


截至2021年2月,我国共有在业/存续的市场主体1.44亿家企业,其中550万+企业使用企业微信,而SCRM的企业仅占据2%


市场存量大、基数大,结合「友客来」强大的产品研发能力和完整的赋能支持体系,让我们共启千亿蓝海新市场!


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