什么是私域流量？企业怎么做好私域流量？

私域流量这两年的红利风口，有的人通过私域流量运维，把企业变现能力提高了好几倍。

有人就问了，私域流量怎么做，本质是什么？“私域不就是建一个微信号，把用户存在微信上然后进行营销吗？”如果你也是这样理解的，未免有些片面，继续往下看完。

一、什么是私域流量？

据统计，微信现在的用户体量大概是12亿。也就是说，中国13亿人，除开不玩微信的小朋友、老人、有视听障碍的人除外，基本上就等于国人的总人口，也就是说所有国人都在用微信。这是一个非常可怕的数据。

私域为什么叫私域？是因为通过私域能够免费、自主的触达用户，实现企业增长目的。
注意，这句话的关键词是免费和自主，这是私域流量的核心优势。

过去和现在，你要推广你的产品，不管是线下发传单做地推，还是线上抖音快手视频广告，花钱都是不可避免的。

但是，假如你的微信号上有2万个人，这2万个人都是你产品的服务用户。
你在朋友圈去软推广也好，硬推广也罢，触达到用户是不用花钱的，这是非常大的一个优势。

很多不懂私域但是在做私域的人，把用户加到微信号之后就啥也不管了，朋友圈不维护，个人介绍也没有，就完全没有体现出私域的价值，是一种流量的浪费。

第二个核心优势叫做自主，什么是自主？就是我想什么时间，通过什么样的方式触达用户都可以。

而不是像抖音的平台推广一样，我是把内容发给抖音官方，让官方来决定这个内容推送送给什么群体，有多少人可以看到等等。

抖音、快手就好比一个公域流量，公域就好比一个商场，在公域里公户的选择多种多样，消费戒备心强，不利于成交。并且在公域这样的商场里，用户所接受的到的信息都是“我是来消费的”所以用户会从根本上克制自己的消费欲望，而私域这样的情况会降低。

为什么现在直播电商很火？
就是因为直播其实是在短时间内，构建了一个小型的私域场地。
构建了只有一个商家、一个属性的“人、货、场”的消费场景，你进直播间，只有买和不卖的选择，没有卖哪个品牌的选择。
这就大大增强了用户的消费率。

二、狭义的私域是微信

为什么这么讲呢？前面我们说了，微信现在的日活非常高，大家都习惯性的使用微信。

而企业/商家可以通过微信实现下面三点

1、用户拉新，微信用户体量非常大，产品可以通过用户进行裂变增长，或者做社交电商来增长。

2、优化转化，在微信上你可以很快的找到用户，并持续聊天，密集的跟单，即便一次不行你还可以通过多种手段去触达用户。

3、持续赚钱，在微信上你可以跟用户保持联系，持续的提供服务，可以使得用户多次进行消费。

以上这三点是微信的优势，除此之外，还有外部的原因，我们反观现在的移动互联网商业。

1、移动互联网全面进入存量时代（流量越来越贵）

2、平台开始把流量抓在自己的手里

3、向平台购买流量成为趋势

在18年之前，移动互联网流量是没有现在值钱的，因为大家的获客成本都比较低，这波流量价值汲取完，下一波再来就好了。很多人不会考虑我要如何去维护用户，做留存。

到2018年开始，快手、抖音、拼多多等平台的崛起，平台开始争夺下沉市场（城镇、乡村）到2019年大家发现下沉市场也被占领完了，移动互联网没有流量可以薅了。
不管是你做什么产品，要流量怎么办，只有向其他平台打广告，买流量。
而抖音、拼多多、淘宝等，这些平台都是中心化的，你作为产品端，你的内容、营销需要经过层层审核才可以触达用户。
而微信是个去中心化的平台，只要用户在你的平台上，你就可以直接触达用户，操作空间大，成本低，而微信的社交属性就对产品又非常利好。

这就是为什么是微信的原因。

三、微信营销和传统销售最大的区别是什么

传统营销是破门而入，是猛火爆炒。

比如传统的电话营销，你可能经常遇到这样一个情况，一个电话突然给你怼进来，告诉你我是某某某，然后我能提供什么。

大多数人是爱答不理的，因为很多时候你没有需求，反而觉得自己的信息被泄露了，至少90%的电话营销你都不会太在意。

有的销售会一天给你怼3、5个电话，反而会打扰到用户，产生反感（除非是用户主动找上你进行电话）。

微信营销是社区闲聊，是小火慢熬。

那么，微信营销怎么做？

哎～我先加你好友，我加你好友之后，我可能先做个自我介绍，之后可能就不会太打扰你了。然后在朋友圈展示一些案例，或者是一些高逼格针对性的内容，让你加深你对我产品的印象，用户不仅不会反感。

当他有需求的时候，还会来找到你，有的用户会经常逛你的朋友圈，加深对你和对你产品的认识度。

这是一个你跟用户慢慢升温的过程、积累的过程，积累到一定的程度，用户的转化率更高了。

以上就是私域营销和传统营销的区别。

简而言之，如果想要长期做转化和复购，尽早布局私域是个不错的选择。

 

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