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企业缺流量怎么办?找流量的第一种精准方式叫「搜索流量」

时间: 2022-12-10 23:55:47   点击数: 525   来源: 耐思智慧

最近和朋友聚饭,都不约而同问到,“缺流量怎么办?"

我说,你知道用户的习惯吗?找流量第一种精准方式叫【搜索流量】。

有很多内容特别适合搜索,人根本就不会咋咋呼呼地去问。


01 搜索广告是最精准的,什么内容适合做搜索?

我举个例子,最典型的就是健康。你比方说很多人身体不舒服,他会跑到微信群里面说,我有乙肝,你看什么治?他一定会悄悄地搜。

顶多一个人肯公开说他牙不好,问一下哪里补牙比较好,这还是有可能的。但很多病都是隐私,如果你得了这个病,你肯定担心将来找工作、谈恋爱受不受影响。

所以人一般跟隐私相关的信息都愿意搜,不愿意问,而且跟隐私相关的问题往往是刚需,大家还愿意付费,出高价。

所以教育类的、健康类的,包括一些理财类的小众的赛道,很适合做搜索流量。


其实搜索广告是最精准的。

再举个例子,万一你要买一部空调,你有没有发现很多人还是回到搜索,因为在搜索上面可以找到很详细的关于安装空调的很多建议,你自己一边看一边补课。

你不可能为这个事去问你身边的人,因为你身边的人,顶多也就是用个空调,是消费者不是专家,所以反而用搜索结果相对是最准的。


谈谈我在操盘自己手里这个知识付费项目时,遇到的实际情况。在运营“王老师讲流量“这个IP视频号课程,就有一个用户通过微信搜索“视频号运营”关键词找到了我们的视频,于是加上我们微信,潜伏观察了1个月之后,有了信任基础,才最终成交。

这个就是真实发生的事件,因为我在发出的每条视频上都设置上了精准的关键词,便于客户搜索进来看到我们。

搜索流量

02 怎么低成本做流量?

现在我们先达成一个共识,企业商家发出去的内容,客户多多少少会通过搜索流量找到,所以这个时候你必须要做好三件事,这也是我在实际操盘中常用的3个落地方法论,今天分享给你。


1)生产优质内容:我们需要生产能够引起用户互动的,和行业、企业、产品、优惠等相关的图文、视频、直播等内容。

有用、有价值的内容是戳中客户第一眼,决定ta要不要爱上你、关注你、与你产生后续链接复购的关键!

目的就是让客户看到、留下来。

搜索流量


2)全网引流曝光:企业生产优质的内容,在公域进行最大化曝光引流。

比如你可以在自媒体、短视频、电商等各种公域流量池进行免费曝光,以及适当的购买收费流量。还有,可以通过设计一些好友裂变、用户分享等方式,在老板、员工、用户等的私域流量池中进行曝光传播。

如果有门店的商户,还可以通过门店广告、门店布置、门店员工等线下平台进行曝光传播。

搜索流量


3)私域运营:善于利用搭建好的平台,比如小程序、企业微信、社群、朋友圈、公众号等等,提升用户留存,提高转化效率。把吸引来的流量,及时留存到私域,把流量变成留量。

搜索流量

上面提到的那个用户案例,就是一开始就在公域搜索到“王老师讲流量”视频号,被内容吸引,继而关注留下来,并且成为我们的私域用户。目前在私域运营上,这个设计的链路我还是挺满意的友客来小程序+视频号+直播+企业微信社群。


看下图会比较明显,我在视频号主页关联了小程序,客户看到视频号的任何一条内容,感兴趣了可以到小程序进行购买,然后添加进企业微信进群,整个转化流程目前运营起来还算是很流畅的。最主要是已经有效果了!

搜索流量



总结一下如果你想要低成本做流量,这三个方法论觉得有用可以保存收藏起来:第一是生产优质内容,第二进行全域引流曝光,第三做私域运营转化成交。

最后

回到开头我所说的,找流量第一种精准方式叫【搜索流量】。你一定要搞明白有哪些内容适合搜索,比如教育类的、健康类的,因为现在很多人根本就不会咋咋呼呼就去问哒~

知道这个底层逻辑之后,我们再去优化找方法,如何低成本做引流,借助上面说到的三个方法论,做好我们的内容,设置好每个内容的关键词,做搜索引流的钩子!这个特别重要。

搜索流量

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