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直播电商规范化,布局线上市场可以这样做
时间: 2020-09-16 17:56:32   点击数: 23   来源: 耐思智慧

近两个月,央视不断在节目中批评大胃王直播,各大平台纷纷作出回应,加强对直播内容的审核。一时间,许多主播被迫转型,平台整顿被提上了日程。直播电商也是当下热门,也一直存在着同样的问题,内容质量差,主播素质低等等都是老生常谈了,布局线上市场还是要小心谨慎


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此前,抖音宣布10月9日后,抖音直播间只支持小店商品,第三方来源的商品将不再支持进入直播间,其实抖音早就有通过降低佣金比例来鼓励主播使用小店而非第三方电商平台的商品链接。


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经过这样的调整,除了头部主播,其他带货直播很容易受到影响,并且这其中最终受益的其实是上家本身,他们可以开通自己的直播间来带货,完成销售闭环。这是未来的趋势,直播间的电商业务能力变强,所以如何搭建闭环成了关键。


不少商家在布局线上市场的时候都将目光放在了淘宝和抖音,但是实际上这两个平台并不是最佳选择。


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淘宝直播的确存在闭环,能够实现流量内循环,但是淘宝直播的最大劣势是无法集中用户,所有的用户都是随缘观看,等于说是散客,转化特别困难。并且在淘宝发展直播的这段时间内,直播质量差早已成了人人皆知的事情,就算你去做了,也吸引不了多少用户,还不如把淘宝店装修的好看点来的有效果。


抖音直播正在往闭环的方向走,但是相对来说实力还是不够的。抖音确实用户数量庞大,直播间内存在不少长期用户,能够一定程度上形成内循环,潜在的问题就是主播并不是自营店主,不是每一个主播都有开通小店的能力。如果是商家入驻抖音进行直播,肯定达不到很好的直播效果,那就无法吸引用户。


如果商家真的想要通过直播来布局线上市场,最好的选择其实是微信小程序。小程序首先就具备商城属性,你可以先搭建好一个商城小程序,再开通直播,直播期间所有的商品交易和优惠活动都可以通过小程序来实现。


小程序


小程序背靠微信,用户量完全不用担心,12亿活跃用户不输任何一个流量平台。小程序本身就具备可传播性,商城、产品、优惠活动,都可以通过微信的社交属性来传播,可以更快触达用户。私域流量是微信平台最大的优势,你可以建立社群,不断产生裂变,形成圈子,这部分流量就是你自己的,谁都抢不走。


再来说说直播,微信现在正在全力打造闭环,小程序直播的入口增加,可以获得更多曝光。视频号未来也将为小程序服务,直播内容可以保存为录像发布至视频号进行多次曝光,单次直播内容的价值被放大。另外小程序直播观看更方便,无需额外下载软件,无需繁琐的注册过程,“即用即走”的特性不会给手机带来更多的负担。


小程序在这几个月的时间内,不断推出新功能测试,微信团队也一直在打造更好的生态,现在开始布局很快就会迎来下一波红利期。


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