金融APP横行时代,金融网站如何做到ROI提升

            时间: 2017-08-12 15:19:24   点击数: 5298   来源: 耐思尼克

            互联网时代下的各大产业链都在往移动应用服务靠拢,宏观上可见中国四大银行(工、农、中、建),券商(中银国际、中港、广发、中信),甚至是民间的其他投资机构,商行等,都有在移动金融领域布局,当下各大产业布局几近完成,各个金融细分领域,各自都有对应的移动应用服务商可供用户选择。

             

            移动金融进入高速发展期的这两年,支付、银行、证券等细分行业相继成熟,记账、信用卡管理等更多移动金融新形态出现,并逐渐在功能及用户体验方面高速演进。除了传统金融行业,互联网行业在金融的布局也是百家争鸣。无论是百度、阿里巴巴还是腾讯,都已经开始凭借庞大的用户群,借助互联网以及移动互联网向金融领域渗透;而传统金融企业,也正加速向互联网过渡。

             

            但是,用户的手机里要安装多少个金融app才够?纵使现在手机空间充足,但这并不代表用户喜欢在手机里装载无数个大大小小的金融APP,在下载其他社交软件,办公文件的情况下,这些金融app显得较为占据空间,在很少使用的情况又不得不卸载,必要时刻还得重新安装,这种方式其实并不便民,对于追求高效便捷的人来说,一个可以满足所有在线需求的金融网站,更容易成为大众的首选。

             

            在激烈的市场竞争中,如何让自己的产品脱颖而出线的压力山大,特别是现在中小金融企业,兴许你在纠结如何获取新增用户,老板制定的ROI,我们又该如何做到?

             

            接下来,分享一下我们应该从网站建设获取用户,提升产品推广的ROI策略。

             

            一、保持用户粘性


            目前国内金融网站市场已逐渐告别增量市场,转而成为存量市场,单个用户的获取成本从早期几十元增长到如今过百元地步。常用的APP市场推广时间较短,相关用户群体狭窄,品牌认知度受限,下载量不高,金融行业网站内容没有实时更新,从而导致用户粘性不高。

             

            相应策略

             

            1、网站长期更新活动设置

            新用户开户成功后赠送积分卡、满减卡、签到积分等识别度高的活动,建立用户奖励机制(积分、礼金奖励、优惠券)这个阶段是活跃用户,使新用户不会变成“僵尸户”的推广方式。

             

             

            2、网站内部资源搭配

            这个时期的用户基本保持稳定,但要注意的是,长期单一的活动已经不像初期阶段,吸引力不足以保持用户粘性,已经发展为资深用户,需要另一种方式保持其稳定性,新的产品及时上线,新增功能,让用户感到新鲜感而不是审美疲劳与产品单一无聊。内部产品全新展示,针对资深用户推出一系列全新的产品方案。

             

             

            二、有效的网站推广


              在这里就不一一赘述推广带来的效益了,但凡接触到这一行的朋友都知道,现今时代,一个网站的推广能给企业带来的经济效益是无法估量的,这不仅是打响品牌战争的手段,更是挖掘潜在客户,把线下市场引到线上,将客户引流并进行转型的商业模式之一。

             

              相应策略


              1、利用论坛、社区资源对金融产品进行推广

              企业新闻,产品信息,各式行业资讯以及网站上的其他相关信息,仅靠自家网站发布,其推广效果可见一斑,如果能同步到商务吧,金融社区等网站,同步更新信息,初期投放,点击率以及下载转化率、激活转化变成常态,就可以将其他网站的用户引流到自己网站上来。


              2、重点设置网站关键字

                重点阐述关键字,需要有一定的选词逻辑,很多金融企业的官网关键词筛选,都是经过不断提炼,改进,最后融合产品信息再综合出来的一个结果。可以根据用户偏好选词,如:短期高收益、活期、理财高手等产品词。

             

            在选词的逻辑上,侧重品牌以及大力推广竞品,另外理解产品手中受众和喜好,选择识别度高的竞品词

             

            三、提升产品ROI

             

               前期推广、投放、宣传、活动环节都做完了,最终步入收网环节,可以来正式谈谈ROI。碎片化,重度垂直的移动网络环境,每个app推广的最匹配流量是有限的,这个时候登陆网站打开金融页面的行为,将成为用户关注产品动态的常用方式。因为不占空间,只要会上网的人,登陆网站就可以既轻松了解到产品信息。ROI提升渠道将转移到金融网站上来。

             

              优化策略

             

              1、针对长期资深用户,对其投资的产品进行新一轮的活动奖励。

            譬如,在理解产品定位在原有基础上给老用户优惠政策,长期支持产品的奖励红包,老用户推荐新用户注册的奖励提成等。在这里需要用到分销管理系统的支持,后续精准受众、提高内容吸引力、保持大量用户粘性,是少不了这个阶段的铺垫。

             

              2、后期数据统计评估

              所有准备进行到最后一步,只差验收成果。前面我们提到的前期保持用户粘性、内容推广,产品宣传,活动策划等方式,需要有一定的数据支撑,换言之,就是调查+统计+反馈+改进,这是一个闭口环节,这个环节能帮助你更直观的看出本次方案从建立到执行到最后的成效,结果导向会让你反思本次方案的优势劣势,哪个环节更优,哪个环节尚要不足之处,下次如何规避这个不利的地方,当你熟知这些套路,下一次提升产品ROI将会更广大的局面与视野。

             

              值得一提的是,以上新增活动项目,需要一个能支持分销或者代理功能的网站,考虑到中小金融企业对网站建设业务的掌握程度,从经济效率的角度上考虑,寻找成熟的建站系统是目前中小金融企业的首选。

                

              针对国内百花齐放的金融公司现状,要想在众多竞争对手中脱颖而出已不再是奢求,选择一个对的平台比一个人单打独斗事半功倍,建站宝盒能满足你对建站这块的迫切需求,不求最贵只求最合适,ROI提升自然也能在其他渠道得以实现。

              

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