从开源系统到代理建站推广产品，专注做服务让业绩猛增

在这个时代之下，传统企业融合“互联网+ ”，一方面可以自己做平台或生态，另一方面在早期也可以加入某个平台或生态，从而通过平台及生态战略来实现企业的初步转型。对于互联网开源系统公司来说，看似商机无限，却有苦自知。

柯键文化传媒公司的蔺作军蔺总，就是在互联网的时势下想利用建站、开源系统，希望能够在互联网的趋势下分一杯羹的其中一员。不过，自己开发网站，摸爬滚打了好几年，发现做互联网的开发公司人力成本高、时间成本也高，让蔺总的公司始终只能够刚好维持开支。为了提高公司的利润，蔺总想到了做建站推广代理的方式，不用自己开发，只负责销售，就能够一定程度地节省人工和时间成本，从而提高利润。

今天跟蔺总交流，诉说这些年在互联网行业中的故事，才发现，要让自己业绩猛增的秘诀原来那么简单。

开源成本高，不如做代理来钱快

耐思：在成为耐思智慧的合作伙伴之前，是从事什么行业的？为什么会选择加盟耐思智慧？

蔺总：之前从事互联网行业，做建站开发，不过当时用的比较多的都是网上下载的模板，开源系统等，相对来说做的比较艰难，成本高、时耗长，根本赚不到什么钱，算是一直在互联网行业摸爬滚打。选择加盟耐思智慧，完全是被产品打动了，从建站到推广到一系列的周边，覆盖的范围非常广泛，这一点非常重要。不用担心客户在做网站的时候还得考虑域名、备案等问题。另外一点就是对于代理的售后服务和工单等处理都非常的及时，这一点是其他SAAS公司无法比拟的。

不断更新迭代的好产品，让人喜爱有加

耐思：在耐思智慧代理了什么产品？您觉得这些产品有优缺点？

蔺总：目前都做了包括建站宝盒和多词推等全系列产品的OEM代理。我们对应的分别对外推出柯键云站和千站通，其他耐思所有产品我们也都是公司主推。耐思智慧的OEM可以根据我们自己公司的特点来改产品名字，让柯键文化传媒有限公司可以毫无顾虑地在销售产品的同时，提高自己的公司知名度，也能够很好地留住客户，不需要担心客户被抢。

代理建站宝盒已经很长的时间了，从V5时代，到现在的V12，每次都更新总能够让人惊喜。而且配合多词推这个推广产品进行销售，让客户在做网站的时候也不必费心思去做网站推广，客户都很愿意把自己的网站交给我们。

耐思：是什么让你长期做耐思的代理商？

蔺总：除了产品的优点十分突出外，耐思的响应速度也是很快，例如最近我们需要做微信小程序直播，我在咨询了耐思的销售经理后，他们能够马上给他们专业的技术团队反馈，没过几天产品就上线了，速度非常惊人。这反映出了耐思的实力，也能够看出耐思是真的在为代理商考虑。

能够解决问题的服务才是“好服务”

耐思：在销售方面，您有没有什么秘诀能够跟大家分享一下？怎么可以快速地成单？

蔺总：其实做销售，最重要的还是需要做好服务，不管是域名注册这样的小细节，还是公众号菜单的配置，都需要细致到每一个点，给客户最好的体验才能够长久地合作。去给客户销售产品的时候，你不单单是一个销售，你更是一个互联网行业的从业者，你需要给客户有用的建议，针对客户的情况做出你自己的判断，把产品和客户的实际情况做最好的融合。

耐思：有没有什么案例能够给大家分享一下呢？

蔺总：我们是一站式互联网行业解决方案服务商，给客户的方案一定要有真实有用，而不是仅仅给他几个ppt就完事了。例如给南京爱贝英语交流开发小程序的时候，根据爱贝英语提出的想法，给出实际的落地页的设计和布局方面的建议，再结合他们线下的营销方案，让小程序对客户发挥最大的价值，能做到这样的服务，还用担心客户不跟你合作吗？其实快速成单没什么秘诀，无非就是在和客户沟通的过程中要学会聆听，听客户说了什么，然后去分析客户想要什么。

耐思：您认为产品与销售方式之间是一个怎么样的关系？能够分享一下您的看法吗？

蔺总：产品与销售方式是相互关联的，即使再好的产品，错误的销售方式也让你无法成交；反之，再好的销售方式，没有好的产品，也只能够让顾客“一轮游”。做互联网，尤其是做建站推广代理，对客户的服务，一定不能追求一次性买卖。产品都是基于对客户目前生意的一个辅助服务，能够真正地解决客户问题的销售方式才是好的销售方式，真正能够让客户解决问题的产品，才是好的产品。

这是在互联网行业浮沉了许多年，蔺总代理了耐思智慧的建站推广产品才发现的真谛。就如耐思的“建站宝盒”、“多词推”，还有小程序、域名、备案，所有的产品及服务，让蔺总多年来始终如一，也让曾以为在互联网行业无法赚钱的蔺总，成为代理后，做到了月利润过百万的佳绩。