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母婴食用品店不亏反赚全靠这套全网营销方案
时间: 2020-09-08 15:36:36   点击数: 421   来源: 耐思智慧

疫情的沉重打击,加上传统实体店不景气,很多行业都看不到前景。母婴行业也不例外,即使新生婴儿不断增加,但母婴食用品市场已经趋向饱和,加上传统的经营手法,让母婴食用品行业营收惨淡。若要扭转局势,还得从行业数据进行分析,布局全网营销,或许可以如这家母婴食品店一样,获得1200万的可观业绩。


01|大品牌地位难以撼动,转线上或是突破口

大品牌地位无可撼动

 

根据艾媒咨询的数据统计,母婴零售连锁品牌门店数量规模差距逐渐变大,头部品牌优势明显,品牌服务赋能价值是其快速扩张的关键,随着规模的扩大,其品牌势能也将进一步增加。同行难以超越,商机也逐渐被削弱,另寻生机也是大势所迫。


02|购物平台难竞争,难以聚客生财

购物平台竞争强烈

入驻淘宝、天猫等电商平台,前景未必会比线下实体店有优势。电商平台的入驻费用高,而且光是母婴行业的店铺就超过12000家,现在才进入平台,流量分散,无法获得更多的资源。另外,第三方的电商平台也难以让母婴店铺打造私域流量,一次性消费的模式显然不是长久之计

 

任何一个企业都不希望自己在这样的情况下倒闭,不想放弃,就得找到撬动商机的入口才能够重生。因此,不单单是母婴食用品行业需要转型线上经营业务,其他行业亦然。打造专属的电商平台,布局全网开展营销,才能更好地沉淀客户,获得更多商机


03|线上+线下形成流量闭环,获得1200万销量

以可可妈母婴用品店为案例,在疫情下布局全网营销,形成线上内容矩阵+线下实体门店全域布局,突破业绩。

全网营销效果显著

 

「可可妈」打算建立一个模板分销网站,希望能够借此平台吸引到更多客户。不过在找了很多家模板建站公司后,依然满足不了「可可妈」的需求,直到他们找到了耐思智慧的建站宝盒,利用模板分销网站,轻松发展出6350个分销商,实现了业绩50倍增

 

线上+线下营销,形成流量闭环

 

「可可妈」通过“网站+线下店铺+社群推广”打造出运营闭环,通过会员制进行分销,快速获客。再让客户在小程序、微信公众号和网站上形成「可可妈」的私域流量,并打造全场景的营销模式,利用社群营销进行分销裂变,让分销商数量、客单量、客单价达到最大化的提升。

 

他们没有受到疫情冲击带来的影响,在行业业绩普遍下滑的情况下,他们的业绩一路上扬,业绩达到了1224万。建站宝盒的系统从企业的营销定位、业务结构、客户结构、产品结构进行了全方位的梳理,让网站更有营销力。

 

打造全网营销

 

原本以传统实体店作为主要销售渠道的「可可妈」利用了网站的大数据运营中心,实现了线下一站式销售、线上小程序、网站、微信公众号等会员制分销模式,利用社群营销进行分销裂变,形成了打造私域流量的闭环。「可可妈」精细化地沉淀客户,为自己的品牌形成了一张广阔的布局网,让全网营销变得更加实际有效。

 

04|零成本让消费者变成销售,业绩几何级提升

分销代理

 

用户现在大部分时间消耗在社交媒体上,商家直接让用户帮社交平台上传播裂变更容易沉淀客户

这时首要工作就是给电商平台引流转化,再进行裂变分发。

就如「可可妈」利用多渠道进行分销裂变,采取会员制分销系统,不同的会员等级返利不同,折扣也不同,但都有一个共同点,就是成为分销商,以老带新,就可以享受优惠。客户愿意成为「可可妈」的分销商,而分销商也愿意再成为二级分销商,层层分销,无论如何,都是能够赚取利润。

 

当商家发放小福利给用户,让用户转介绍,层层进行裂变,就可以打造几何级别的流量裂变。环环相扣,利用全域引流,让客户变成销售员,进行流量裂变,商家提高销售额也成几何级提高。

 05|一键打通全网,轻松布局营销

几何级提升业绩

 

「可可妈」的成功短时间内实现分销额1224万,全靠专业的团队帮忙打造了一份详细的解决方案,从传统实体店到网站的搭建,再利用社群的分发覆盖,形成了私域流量的闭环打造。

 

建站宝盒的后台数据统一管理,是可以连接商家所有客户入口,采集客户数据,打破数据壁垒,将用户在各个渠道的行为轨迹归一化形成完整客户画像

让其对用户的精细化管理更加有效。

 

2021年,互联网运营将持续打造全域流量的新格局,在此情况下,及早进入市场,线上、线下一体化管理,用户精细化运营,更有助于促成用户复购行为,让商家发展更加快速。

 

 

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