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友客来@你收好这份行之有效的促销玩法,助力双十一爆单!

时间: 2021-11-11 15:27:00   点击数: 100   来源: 耐思智慧

这届双11,各家玩法依旧眼花缭乱,早在预售前被各色的表格花了眼。


Part1 预售前


10月20日预售开启晚上六点多,点进朋友分享的在线文档,大花发现,竟然有167人同时在线。

方形的小头像还在不断涌进,屏幕前的他们,都有一个共同的目标——在这份号称“绝密搬运”的双11爆款清单上,找到自己钟意的产品。 然而,当随手一滑就刷到上百条产品信息后,大花皱起了眉,没两分钟,就点了返回键。


友客来案例


她没想到,上班要做表格,下班还要看表格。更令她意想不到的是,当天晚上刷了一圈朋友圈下来,竟然发现了四条有关双十一清单的表格分享。

 “【内部资料】飞猪双11官方爆款清单”“叮!薇娅直播间爆品排序来了”“李佳琦双十一攻略文档”……不仅一些官方平台做了表格,甚至连宣传海报都做成了Excel的形状。双11的商家内卷开始了。。。。。


Part2 付尾款期

从11月1日零点开始,付尾款的催促声纷至沓来,连淘宝又奔溃了,连花钱都这么不省心。

有人说,越来越卷的双十一,成了大品牌的天堂,小商家已无力争夺?面对流量价格高企、不计成本的价格战,双十一该如何防内卷、还能天天爆单?


友客来案例


怎么用别出心裁的营销玩法,花最少的钱,做有效的促销。今天我们就用「友客来」一起盘点行之有效的大促营销玩法,助力双十一「爆单」!每一个都超实用!

怎么用别出心裁的营销玩法,花最少的钱,做有效的促销。


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宣传预售期

双11前期宣传,员工助力自然少不了,每个人都有无限的人脉,其中可以用好名片获客和文章获客。


(1)员工推广:名片获客

拥有和500强一样的名片系统,店员统一形象,体现企业/门店实力。

你细想一下,当公司所有员工统一用带有官网的电子名片,方便传播和留存,提升品牌形象, 也为公司引流。


友客来案例


(2)员工推广:新闻获客

利用热点文章,带上电子名片推荐给客户,不断提高品牌曝光度。

比如法律行业的客户,每天都会更新法律科普文章,下图查看实际案例

 

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(3)员工推广:站点获客

员工直接转发站点给客户,同时绑定员工名片,方便记录客户归属哪个员工,利于后期的业务跟进开展。


活跃爆单期

(1)礼品卡

把传统的礼品卡,升级为电子礼品卡,打破地域局限,实现无障碍销售,大大拓宽销售渠道。


举个例子,友客来的客户「北纬四十度」,在中秋节期间,就推出了【中秋礼品卡】套餐,在活跃传播爆发期,出售礼品卡3500多张,截至目前该小程序成交金额已达15万。


下图可以查看礼品卡效果

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(2)服务次卡

线上购买多次卡,吸引客户到店消费核销,提前锁定客户,增加客户消费频次。


可以看到下面这个友客来的花店案例「花礼花宴」,开业期间就用了服务次卡,既符合每周一花的频率,还可以把次卡赠送给身边好友。


点击下图可以查看次卡效果

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除此之外,还可以借助多种优惠券进行促单,或者采用超有噱头的活动吸引客户参与,但要注意活动奖品的设置,包括数量、成本等,这里可是大有讲究。


新人券:赠送新人专享优惠券,刺激客户注册下单,打造私域“留量”。



复购券:客户消费后,再次派送优惠券,刺激客户持续消费,提高复购率。


代金券:打造商品低价错觉,刺激客户下单,提升门店销量。 


优惠券/满减券:95%以上的商家都会利用优惠券做推广,刺激消费。


秒杀/团购:定期举行秒杀/团购福利专场,营造抢购氛围,刺激客户快速下单。


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传播期

在活动的传播期,企业/商家可以通过设置有吸引力的奖品或返利,鼓励更多用户去转发分享到好友、社群、朋友圈,低成本裂变大量粉丝。


(1)一级分销返佣裂变

分享者得现金激励,另一方可以获得优惠券激励,双方都能获利,利于驱动更容易主动分享。


友客来案例

 

(2)红包共享裂变

双方都可以获得共享优惠券,让客户愿意传播。


友客来案例

 

(3)熟人推荐:好友背书

邀请身边好友转介绍,推荐背书,报好友享受折扣,三方都能获益。


比如「承隆口腔医院」,这一类需要具备专业、服务性质极强的行业,一般都是转介绍的居多,因此我们在为其设计营销活动的时候,也把熟人推荐运用到其中,转介绍给身边好友时,朋友可以享受折扣价格,在传播的同时不会让人产生反感抗拒。


下面案例查看


友客来案例


比起粗暴的价格战,「友客来团队」更建议使用千人千面的营销法则,用最适合用户的方式,刺激客户下单。


无论大商家还是小商家,双十一想要做好一个爆款活动,最关键的还是要从客户的角度去设计适合目标客群的营销玩法,切勿盲目跟风!


私域不仅仅是个概念了,企业对于私域运营的态度已经逐渐从锦上添花转变为品牌标配的关键能力。未来的趋势,各大企业都会陆续选择做私域,只是时间早晚的问题。

 

友客来」专注获客增长,从全域引流到小程序成交,再到企业微信运营,解决企业获客难题,帮助中小企业从0到1建立私域流量获客,实现低成本获客。



想要GET上面的同款玩法

扫描下图免费试用

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法律顾问:珠海知名律师 广东笃行律师事务所 夏天风 律师