市值从170亿掉到17亿，达芙妮做错了什么？

时间: 2016-08-30 13:15:26 点击数: 30336 来源: 耐思智慧

托尔斯泰曾经说过：“幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸。”，这句话想必大家都听过。

家庭如此，企业又何尝不是这样呢？成功的企业都是相似的，最终失败的企业却各有各的原因。

女鞋品牌 “达芙妮“诞生于1990年，一度是“大众鞋王”，可以说是鞋包行业中的佼佼者。

但在过去的3年里，达芙妮的市值从170亿跌到了17亿；仅在2015年里，它就关掉了805家门店。

▲达芙妮2015年出现亏损

有吃瓜群众们总结了一堆原因，比如实体租金成本越来越高，消费疲软，以及电子商务的冲击。

于是，有人说：电商是达芙妮的唯一出路！

仿佛传统企业只要搭上电商转型，就能万事无忧。其实，如果企业对电商没有清晰的认知，一切都是白搭。

为什么呢？因为早在2006年，达芙妮就开始做电商了。

那时它的战略是“全网营销”，当然是指PC端的。

达芙妮就像八爪鱼一样，不仅进入天猫商城，还与唯品会、乐淘、京东等十几家电商网站签订了代销、包销、页面链接等协议。

当时电商正处于流量红利时期，打法也是有效的。2011年达芙妮就获得了几百万元的盈利，简直爽歪歪。

如果达芙妮能一直这样做下去，未尝不能经营良好。

可惜好景不长，达芙妮开始了自己的花样作死旅程。

一切“噩梦”都是从“耀点100”开始的。

2010年5月，达芙妮花了3000万元，投资了垂直电商网站“耀点100”。

这个“耀点100”一开始火了几个月。于是达芙妮就放心地把电商部门交给耀点代运营了，大部分的鞋款也专供给了耀点，不在其他在线渠道销售。

后来耀点果然不负众望，烧完所有的钱倒闭了。

经历了这场噩梦，达芙妮似乎失去了对电商的信心，大举裁员，电商业务名存实亡。最终到了我们在开头看到的市值萎缩、门店关闭、利润亏损的状态。

回顾达芙妮的电商发展史，我们可以看出失败有两个重要的关键原因：

一是它对电商发展的驱动力认知不清。

早前有内部员工爆料说，达芙妮的现任老板陈英杰不擅长电商，只是盲目认为单凭“达芙妮”这个牌子就能轻而易举地搞定。但显然，这当然是错误的。电商的成长，起作用的除了品牌因素，还有更多更重要的平台展示和科学方法。

当年达芙妮的“全网营销”方法，其实放到现在依然奏效。只不过现在是移动时代全网营销，要有所侧重，绝不能在某一棵树上吊死。

二是缺乏对电商趋势的明确判断。

从早期的1.0到现在的移动互联网时代，总的来说，电商在营销上越来越多样，流量越来越难获得，渠道越来越分散。所以企业必须全网营销，多点布局。

全网营销要怎么做？首先，现在的互联网形态已经多元化，因此至少要有PC网站+手机网站+微信+APP 四大平台，才能覆盖足够多的人群。其次，必须做符合互联网思维的企业网络营销，很多企业还是照着自己的老一套去做，最后要么纯烧钱要么纯自嗨。

做好这两点并不容易。不过现在有一个方便的办法就是使用建站宝盒全网营销解决方案。用建站宝盒可以快速搭建PC网站+手机网站+微信+APP 四合一全网营销平台。另外，用建站宝盒最大的好处就是它吸纳了互联网营销的全部流程，并将其分为吸粉工具、用户互动、消费促成、用户沉淀、客户管理五个部分，每一个部分都有多种不同工具可以使用。可以说，你只需要购买一个建站宝盒，就足以满足企业网络营销的全部需求。这样的一站式解决方案也不贵，2010元还赠送.com/.cn顶级域名+智能无限双线空间。这个让你再也不用为互联网营销发愁的产品，推荐你使用：http://www.iisp.com/design/

而达芙妮呢，错就错在与大势背道而驰。当别人都在全网营销时，它却孤注一掷；当别人在升级产品时，它的产品款式和质量却越来越差。这样的鞋包企业怎么能不衰落呢？鞋包行业解决方案：http://www.iisp.com/design/display_xiebao.php