传统企业转型“互联网+”：建好平台不如“用”好平台

随着互联网+的国家级推进，千万传统企业准备做那只在风口起飞的猪。有人说没有互联网思维，就算能够在风口起飞，风停了也会摔下来，飞得多高摔得多惨。我们看到大量的传统企业做个淘宝，建个电商，就认为是互联网+了。

诚然，建站和电商，是PC时代互联网的必修功课，但是到了新时代，移动互联孕育了互联网思维，新的互联网+策略，如果仅仅是建站和电商，那就会由加变减了，因为在互联网上建个商城，如果不去推广，你是无法被用户找到的，买流量是商城的配套双倍烧钱方法。

在过去的几年中，那些传统企业的佼佼者和先行者，已经迫不及待的迈进了互联网时代，但是往往还停留于电商思维，“流量+转化率”是他们认知互联网的标准。苏宁，大润发，顺丰，万达，恒大，那些在传统商海所向披靡的航母，在紧急起飞后，通通进入了飞行模式，大把大把地烧钱从各大门户和BAT购买流量，甚至从地铁广告和电视台购买流量，然后换来账面的巨额赤字。上个月莆田民营医院和百度的风波中，我们看到一个整形咨询点击的成本高达4000元，我们尚不知这个点击的转化率如何，不挣钱一定是不争的事实。

传统营销模式中，购买广告是获得用户的重要方法，电商时代只是将这个动作移到了网上，把互联网当做门店信息化的工具。带着这样的旧思维去拥抱互联网，一定是一腔热情换来浑身是血。君不见打车软件和外卖网站都直接免费送钱，互联网的玩法没个富爸爸真心烧不起。

笔者感慨，太多传统企业，被互联网公司的套路牵着鼻子走，放着百家门店，千家门店的入口不用，放着每天几万人流和百万老顾客不管，热衷于和纯互联网企业血拼飞行模式。我们宁可BAT当做入口，宁可双十一去淘宝打对折，怎么就不能回头看看你的店里，那些忠诚的原价购买商品的老顾客，那么多年都不离不弃，在等待你的关注。

在移动互联网时代，人与人可以无需BAT的媒体直接连接，每个企业都可以通过手机和用户直接发生绑定关系，无论是请用户关注公众号，还是扫码支付，甚至安装APP，只要用户成为你的粉丝，都是对购买流量行为的道别。未来你的传播可以免费直接到达，更能够和用户在这个平台上直接生发出新产品新思维，最伟大的是，他们会用自己的朋友圈，100倍地帮你传播口碑，这个流量可是免费的。一边是烧钱大战，一边是免费口碑，真是互联网思维的冰火两重天。在互联网思维中，有人的地方就是入口，有入口就有起飞的可能。互联网+时代，你现有的入口就是起飞的跑道。

在即将到来的夏季，微软宣布其最新操作系统 WIN10将免费提供给所有正版和盗版的现有用户。令人不解的是，微软宣布寻求360及腾讯公司的帮助，对现有用户安装和升级到 WIN10。微软大叔，你拥有全世界 20亿级的最大的入口，你的所有升级对象都安装了你的操作系统，为何还要借道互联网公司来和用户传达信息呢？他的思维和中国的很多传统企业相同，这也许是全球最大的坐在入口上买流量的企业了。

最后，要建议那些买了流量还不挣钱的传统企业，和在互联网+大潮中整装待发的航母们，用互联网思维改变你和用户连接的方式，更让你和用户有机会永远在一起。珍惜你的入口，拿出你的情怀，珍爱你的用户，把你准备拿来烧的钱回馈给他们，他们就会成为你不离不弃的粉丝。如果愿意，未来你可以卖给别人流量。