耐思尼克：某红酒企业互联网+转型诊断方案书

时间: 2015-06-02 11:15:45 点击数: 29461 来源: 耐思智慧

红酒行业是一个朝阳产业，处于高速成长期：经济发展带动的居民收入水平提升，区域经济发展的结构性变迁，未来的市场空间巨大，人均消费量的提升、健康时尚消费理念的深入、餐饮文化的多元化将带动红酒的消费需求不断成长。从长远来看，红酒行业已经步入一个高速发展期。

然而，红酒行业的高速发展，还是离不开互联网+。宁波某红酒企业（以下简称“宁酒企业”）希望通过互联网+转型，以谋求企业的快速发展。于是，向耐思尼克中小企业“互联网+”转型小组咨询。

以下是宁酒企业的诊断方案书。

1、行业SWOT分析

S-红酒行业的发展优势：

1、未来三到五年中国红酒市场将会出现高速增长

未来3到5年，80后一代将逐渐成为社会的主流，这一代人对红酒的喜爱将远超过白酒，因为80、90年一代的消费习惯变化，未来白酒市场将有一大部分会被红酒所取代。

2、进口酒市场潜力巨大

国产酒的自身局限，带来进口红酒巨大的市场机遇，进口酒运营模式也不断优化并逐步走向成熟，未来更规范化、专业化、品牌化运作将是进口红酒抓住市场机遇的关键。目前中国红酒市场300亿左右的总量，进口红酒已几乎与国产红酒平分秋色。

3、小酒庄酒将崛起

目前在国内运营较为成功的，在国际上也享有一定知名度的中国小酒庄酒品牌就只有山西“怡园”，这个品牌在业界影响力挺大的，其酒的品质也被国际上认可。预计未来3到5年内随着中国红酒市场的快速成长，业内人士表示：在河北昌黎、山东烟台、宁夏贺兰山等地将有一些小酒庄会趋机崛起。

W-红酒行业处于发展劣势：

1、诉求不明

进口红酒启动市场，要有差异化的诉求，对消费者进行独特的利益承诺，但市场而从行业兴起开始，市场上出现的那些令人眼花缭乱的红酒概念令人着实搞不清楚，例如陈酿、窖酿、年份酒、庄园酒、橡木桶干红、产区酒、小产区酒等等，很难引起再次消费。

2、品牌张力欠缺

进口红酒很多连品牌都没有，起不了品牌效应。进口红酒品牌多，品牌相似，根本记不住，也分不清。

3、重视广告数量，忽略推广质量

广告宣传对进口红酒的启动是有作用的，许多著名品牌广告与我们天天见，可销售业绩并不尽如人意，其关键在于市场推广质量没有迅速跟进广告传播效应，最终形不成组合宣传叠加优势，对市场很难有冲击力。

4、不重视人才引进与培养

进口红酒营销的本土化，必须起用本土化的人才，由于红酒属于未成熟的行业，因此人才相对匮乏，尤其是经营性的人才。这需要企业做好人才的招聘与管理，既要有合理的待遇也要制订相应奖励机制，培养出一支稳定而能征善战的队伍。

O-红酒行业的发展机会

1、目前国内的红酒市场容量较小，还处在起步阶段，意味着目前还处于扩张市场容量的时期，在做大市场的过程中，进口酒以其先天的文化背景优势，会帮助加速国内的消费者培育，做大市场蛋糕，对行业发展起到催化作用。

2、进口酒发展良莠不齐将会面临行业洗牌，未来的发展趋势是产品品牌化和渠道品牌化，还有相当长一段路要走，国产酒品牌、渠道优势显著。

3、网络和综合成本方面，国内的红酒市场处于渠道驱动期，但已经在加快产区布局和品牌塑造的步伐，在未来与进口酒的竞争中竞争力不断加强，将给市场容量上升带来的发展机遇。

T-红酒行业发展的威胁

1、中国的“反腐效应”，中国官方禁止送礼和严控奢华宴会，导致了红酒出口量出现了下滑，出口量下滑了近30%。

2、中国假酒充斥市场，对红酒行业造成较大影响，红酒行业亟需整治。

3、智利酒零关税或将冲击国内低档市场。

2、诊断目的

红酒行业处于高速发展状态，进口红酒发展巨大，利用好互联网+这个风口，宁酒企业也能在飞起来。

具体诊断目的：从第三者的立场了解企业内部的实际运作情况，用swot分析宁酒企业互联网+转型的优劣势与机会和挑战，以便为宁酒企业制定一个切实可行的互联网+转型方案。

3、诊断内容

此次诊断，将从以下几方面进行：

1、企业组织结构

2、主要营销市场

3、近年业务情况

4、互联网化程度

5、企业综合实力

6、竞争对手分析

4、诊断方式

此次诊断活动将对宁酒企业中高层职员采取访谈的方法和企业现有相关文案等二次资料的收取，以便有针对性的收集到真实有效的资料。

5、诊断实施

1、方案制定、问卷/提纲设计

2、方案、问卷提纲的验证、探讨、确定

3、正式具体操作—调研资料分析、整理

4、撰写诊断报告

6、诊断结果

1、企业组织结构：

宁酒企业为国外某红酒品牌的代理企业，主要组织结构有代理部、市场部、客服部、行政部、财务部。员工文化程度较高，开设有行业相关培训课程，企业文化氛围好。

2、主要营销市场：

宁酒企业的营销模式以做代理为主，自销为辅。旗下代理商分布范围较广，分布5个省，18个市，有196个代理商，自销为店面营销，在宁波只有一件店面。分销渠道多，市场范围广，企业营销体系较完善，是一个具备发展潜力的企业。

3、近年业务情况：

宁酒企业近几年业务情况：代理营业额为主，2014年代理营业额同比2013年增长了4.8%，2015第一季度营业额同比2014年增长3.6%，2015年第一季度代理商人数同比2014增加了20个。

店面营业额：2014年店面营业额同比2013年下降0.89%，2015年第一季度店面营业额同比2014年第一季度下降1.54%。

从营业额上看，宁酒企业近年来代理营业额增长速度增长较缓，呈下降趋势，店面营业额呈下降趋势，且下降趋势增高。

4、互联网化程度：

宁酒企业拥有展示型网站，代理商招募方式通过QQ、电话、邮箱等方式进行获取，懂得利用互联网渠道，但是缺乏互联网全局观念，没有建立商城网站，网络覆盖率低，忽略了移动互联网、微网这两大网络。

5、企业综合实力：

资金有限：江乐企业资金实力相对薄弱，无力投资大数据、云计算等业务。

人才有限：无网络推广人员、网络运营人员、技术发开人员，无法自己发开大数据、云计算。

实力有限：无力吸引融资，无法借助外力因素进行互联网+转型。

6、竞争对手分析：

宁酒企业两大竞争同样是国外某红酒企业的代理企业，主要经营模式以批发销售为主，产品、价格相同、竞争力较大；两大竞争对手都没有完成互联网+转型，宁酒企业若率先完成互联网+转型，取得线上市场，便更有机会掌握国外红酒品牌的代理权。

7、诊断结果分析

宁酒企业互联网+转型优势和机会：

宁酒企业组织结构清晰，员工素质较高，市场范围大，销售渠道清晰，具备有互联网基础，有利于互联网+转型。另外，两大竞争对手都没有完成互联网+转型，宁酒企业先人一步，有利于抢占市场。

加上李克强总理互联网+行动计划的支持，红酒行业发展大环境优势，宁酒企业可通过转型赢得生机。

宁酒企业互联网+转型劣势和挑战：

宁酒企业营业额呈下降趋势，即使2015年第一季度同比2014年季度增多了20个代理商，但营业额依然上不去，企业发展遇瓶颈；企业互联网化程度低，只有一个展示型企业网站，对企业产生的作用不大；资金、人才、综合实力有限，制约着宁酒企业的发展。

8、诊断方案

针对宁酒企业的诊断结果进行详细分析，耐思尼克中小企业“互联网+”转型小组为其互联网+转型提供了一个建站方案：以建站宝盒为核心的轻云建站转型方案，理由如下：

1、云计算技术方面：

宁酒企业需要使用轻云主机，搭建一个安全、稳定、快速的营销展示型网站，以便通过企业网站营销产品、树立企业形象、打造企业品牌，与代理商互动。

轻云主机独享服务器、独立宽带、独立IP、超大容量空间，搭建的网站平台安全性更高、运行更快速、更稳定。宁波企业只要通过轻云主机建站，就享受云计算带来的巨大红利。

2、全网营销模式方面：

宁酒企业只有一个展示型网站，缺乏移动网站、微网站、APP，针对网络用户范围小，无法做到全网营销。

建站宝盒首创PC站、手机站、微网站三站合一，一个网站覆盖互联网、移动互联网、微网站三大网络用户，帮助宁酒企业真真正正融入到互联网+，做到全网覆盖，多渠道营销。

3、对接B2B平台方面：

宁酒企业不懂如何利用企业网站吸引目标客户，导致企业网站利用率低，效果差，无法带来收益。建站宝盒则可以提供完整的企业网站网络营销系统，网络运营渠道。

建站宝盒内置在线商城、在线支付、购物系统等功能，帮助宁酒企业对接大型B2B平台，获取海量目标人群，轻松进行在线营销。

4、O2O商业模式

宁酒企业拥有一间店面，缺没有很好的利用O2O模式，将线上线下进行结合，给用户一个更好的优惠服务体验。建站宝盒内置微商城、微餐饮等功能，可帮助宁酒企业完成线上线下对接，打造系统的微营销平台，完美实现O2O商业模式。

5、大数据分析方面：

宁酒企业无资金实力，也无力吸引融资，借助外力因素构建大数据分析平台，建站宝盒则可以为宁酒企业提供大数据分析平台。

建站宝盒内置免费SEO优化、广告系统、新闻模块等功能，宁酒企业可轻松通过大数据分析，提高网站优化排名，获取海量客户。

6、建站技术方面：

宁酒企业技术有限，人才不足，无相关技术部门给予技术支持。建站宝盒则将技术要求将到最低点，无技术支持也能完成建站。

建站宝盒操作简单，只要会打字就会建站，无需找建站公司，无需招聘人才，自己动手就可以完成建站，最快30分钟可以见到成效。

7、资金预算方面：

宁酒企业资金薄弱，预算有限，轻云建站套餐仅需1990元/年，在宁酒企业互联网+转型的预算之内。

9、实施诊断方案

1、实施计划和步骤

根据诊断方案制定实施计划和步骤并推动宁酒企业组织相部部门人员进行实施。跟进实施进程，对实施过程中出现的问题进行指导。

2、实施结果信息收集

在诊断方案的实施过程中，指定专人收集数据和信息，并要确保数据的准确性和有效性及客观。避免人为有目的性的收集数据。

3、实施结果分析及改进集的数据和信息进行分析

与实施前状况进行效果对比，查找不满意的环节并提出进一步的改进建议。

10、对宁酒企业的建议

1、开设互联网+培训课程，培养互联网+思维，招聘网络运营人员，打造互联网企业。

2、通过建站宝盒搭建的PC站、手机站、微网站进行推广营销，进行全网覆盖式营销，打造一个系统全面的网络营销模式。

3、摒弃旧模式、旧思维，以全新的思维看待互联网+时代，做到与时俱进，不断创新，才能逐步壮大发展。

4、提高资金实力、人才实力，企业综合实力，为下次的发展做准备。

11、结论

对待高速发展的互联网+时代，我们应该赶上时代的脚步，而不是坐以待毙。互联网+给了企业一个重生的机会，懂得利用，便能腾飞，错失机会，则被淘汰。

宁酒企业积极应对互联网+，抢先两大竞争对手完成互联网+转型，是任何一个企业的榜样。

文案简介

耐思尼克是国内十大企业建站品牌，旗下自主研发的企业自助营销建站系统建站宝盒，全国率先支持“PC商城+手机站+微网站+APP软件”的建站方式，帮助企业完美实现跨屏营销、全网覆盖；“会打字就会建站，会上网就会推广”的操作风格，帮助企业一步实现建站需求，利用云计算技术、物联网技术、大数据、O2O、B2B等便利完成“互联网+”转型，让企业顺利找到风口。

在“互联网+”大趋势下，耐思尼克基于建站宝盒制定了一系列帮助中小型企业完成 “互联网+”转型任务的建站解决方案，并未广大中小型企业提供专业的“互联网+”建站解决方案咨询。

成员单位

建站宝盒“互联网+”建站解决方案指导小组

TEL：0756-3366365

企业QQ：800092336

网址：http://www.iisp.com