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化妆品行业头部品牌纷纷裁员,国内品牌现在布局线上市场大有优势
时间: 2020-09-12 15:08:14   点击数: 188   来源: 耐思智慧

目前的大环境下,国内和国际化妆品品牌发展态势完全不同。国际方面,雅诗兰黛、欧莱雅等品牌面临滞涨问题,裁员不断。反观国内,发展一片良好,完美日记也正在寻求新一轮的融资。国际品牌的现状对于国内的品牌来说是一件好事,被他们抢占的市场份额正在一点点释放出来,现在布局线上市场可以挖掘更多的用户


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2020年7月-8月,多家国际化妆品大牌发布年中财报,资生堂集团、花王、LVMH等品牌相关业务均双位数下滑,亏岁严重。但是资本的热情却尚未降低,开始将目光放在一些具有中长期成长潜力的化妆品企业。这是一个相当难得的机会,如何找到出路成功反扑显得尤为重要。


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在线下市场受限的情况下,依旧将主要的销售渠道铺设在门店显然是不合适的,转型线上成了趋势。国内大牌完美日记短短两年的时间完成多次融资,估值达到40亿美元,它同样是依靠互联网在几近饱和的市场中撕开了一道口子,凭借着发展火热的电商平台和网络推广从众多品牌中脱颖而出。在618购物节活动中,完美日记的销售额在同行的排名中拔得头筹,优秀的产品质量也获得了大众的认可。


当然完美日记的成功是基于资本的推动,整个市场布局和运营思路都经过细致的策划,那对于中小企业来说是不是真的毫无参考性呢?答案是有的,对于中小企业来说,线上市场是目前最具潜力的,特别是在线下尚未恢复时,更加值得选择。没有足够的资本,没有丰富的渠道资源,没有品牌价值,那就从最基础的工作开始做起。


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中小企业布局线上市场可以先从搭建商城网站开始,在自己没有足够的实力的情况下,就算入驻电商平台,也无力与同行竞争,还要花费大量精力去做投放。搭建网站的成本更低,除了具备网店的全部功能之外,还可以做到更多的事情。


搭建网站可以使用自助建站产品,选择已经预设好的模板,在模板的基础上加以调整。现在的建站模板已经不是呆板的工具了,只要适当增减页面中的功能模块,就可以将页面制作成自己想要的样子,定制自己的网站。编辑过程非常流畅,短期内就能快速制作完成,并且只需要一个人就能做。


模板


现在的PC网站可以智能同步到其他平台,自适应手机浏览器、小程序、APP等多个场景,满足了不同类型的用户的多种使用需求。这样可以覆盖更大的范围,挖掘更多的潜在用户。小程序基于微信平台,活跃度非常高,就可以依靠微信的社交功能搭建私域流量,先培养出一个核心的用户圈子。


网站推广也不能落下,建站完成后,可以免费领取十个城市分站,这些分站的作用就是用于网站的SEO推广。分站能够快速增加网站收录,提升关键词排名,排名提升能为网站带来曝光量,浏览量自然就会增加,而你只需要花心思做好产品和服务,打造闭环链路形成转化。


哪怕是基础实力较弱的中小企业,通过搭建商城网站来布局线上市场,也同样可以提升发展速度,让企业用更短的时间创造更大的价值。如果执着于线下市场,可能这次的市场冲击你成功熬过,你能保证下次也能化险为夷吗?


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