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耐思伙伴说|代理商销售秘籍:如何跨界合作,给客户推荐友客来

时间: 2022-03-31 20:05:10   点击数: 205   来源: 耐思智慧

本期的耐思伙伴说专栏我们邀请到了耐思包租婆来进行访谈哦,作为深入渠道第一线的包租婆,首要任务就是帮助合作伙伴赚更多的钱。


今天会给我们带来怎么样的故事呢?继续往下看~

今天分享主题:跨界合作,如何给客户推荐友客来


谈到这个代理伙伴,包租婆心里是一把鼻涕,一把眼泪,毕竟他也算是包租婆在友客来上对接比较多的合作伙伴之一。

友客来代理商销售秘籍


常海,西安尊恒软件科技有限公司的负责人,我喜欢叫他常总或者海哥,除了从事互联网业务以外,还和朋友一起投资了金融公司。
目前常总通过友客来,已经实现了跨界合作,且已经完成跨界合作后的第二个友客来。



01
因为信任,选择自用


其实,早在友客来上线的时候(2021年4月份),常总就开始试用友客来,但迟迟没有落实具体执行方案,直到2021年的7月21日,我和常总有了第一次的电话沟通后,我们开始正式对接友客来事项;从最初的产品介绍、到资料推送、案例推送,包括财税公司如何玩转友客来,都确定了初步的构想。

2021年9月29日,常总自购友客来一套,开始自己的使用之旅。

常总选择友客来的原因很简单:手机端可以获客

在这里,包租婆非常感谢常总对耐思、友客来以及自己的信任。

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02
自用分享,客户更加信任
常总有个令我非常佩服的地方,也是值得我们合作伙伴去学习的点,在这里也跟大家分享一下。
第一个是,常总自从公司的电子名片搭建完成后,就开始输出朋友圈进行宣传,因为当时用的是IPhone6,没有办法一键转发小程序到朋友圈,于是常总每一次都保存小程序的图片进行分享。
第二个是,常总在坚持发圈宣传的同时,还会转发到所在的协会告知,“这个是我的电子名片,需要做的话可以联系我。”
正是因为这样的自用分享,吸引了一个客户了解友客来获客系统。

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03
推荐给客户,现场被“打脸”
常总的第一个友客来客户,是陕西一家投资管理公司,和常总算是同行,当时记得很清楚,常总给我发语音说:“我今天去谈一个客户,太尴尬了,人家要全能版(现在叫品牌商城版),让我发自家的案例给他,结果打脸了,因为我没有,我只有电子名片,我待会要立刻马上升级!”
就是因为这个小小的举动,常总对友客来更加信任了,在升级后的第二天就成交了这家陕西的投资管理公司。

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常总成交的友客来客户



04
跨界合作,借助协会再次卖出友客来


最近,常总又给我分享了好消息了。
因为疫情反复,所以常总这边也没有到公司办公了,但是通过与协会的沟通,参与协会的线上会议,常总成交了一套电子名片。
说真的,我非常佩服常总的毅力,因为早在去年年底,就和常总语音沟通过如何跨界合作,如何与协会达成合作;而这一次,因为协会客户认可电子名片,也让协会成员提升了对常总的信任。
常总和协会对接时的现场实况:
  1. 参加协会线上会议,分享友客来电子名片

  2. 在分享的过程中,把自己的电子名片分享到群里;

  3. 得到协会客户认可,签订合同,准备资料,开始制作。


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现在协会里,还有一位做茶叶的客户,常总目前还在对接中。




05
包租婆访谈总结
说实话,每一次和常总对接,都会有许多不一样的想法和动力。
常总从0到1,从不懂友客来,到分享友客来,到通过友客来成交客户,都离不开以下几点:
  1. 相信耐思可以帮助合作伙伴赚钱

  2. 私域获客,自用分享才会让客户产生信任

  3. 不懂就问,问后总结复盘,不断输出内容

  4. 主动踏出第一步,主动分享到朋友圈、微信群

  5. 跨界合作,利用身边一切的资源开展业务。


最后,包租婆在此预祝常总和耐思携手,一起卖爆友客来,帮助更多的中小企业完成数字化的转型。

下期访谈再见啦~

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