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如何低成本做一个咖啡馆小程序?这篇制作技巧请收藏!

时间: 2022-07-28 12:08:07   点击数: 558   来源: 耐思智慧

咖啡市场有多卷!你知道吗?


最近邮政咖啡店、天津狗不理包子开咖啡店,不仅咖啡豆香,咖啡市场也香,资本投资下的三顿半、连咖啡、永璞咖啡等也在电商平台生争个你死我活了


普通老百姓没有资本的支撑怎么办?自己创造呗。主要是成本得低!


我在三线城市开了一家社区咖啡店,开业当天爆火之后生意一直不咋地,反思了下,除了做好咖啡出品,营销上我还是没做到位,导致到店人数太少不稳定。


怎么办?既然自己选的路,跪着也要把它走完啊!找方法!


因为前期开社区咖啡馆已经投入了很大一笔资金,也没更多的资金去大规模花钱搞营销。天天都在想着怎么才能低成本引流呢?想得头疼。


我抽了半个月研究心目中玩裂变营销最好的瑞幸咖啡,终于摸索出了些门道,而且在投入实践之后,复盘发现营业额翻了2倍,虽然不多,但是我已经很开心,至少实践过程有了实在的收获。


近期,身边朋友也来问“你家的咖啡馆是怎么做营销的?”于是我花了2天时间,把咖啡馆整个引流获客的经验过程梳理出来,拿到手照着里面详细操作方法,自己也会完成的。除非你是真懒,那我也没辙咯。


进入正题,带你一起揭秘咖啡馆如何通过小程序低成本引流

 

Part1:创建一个小程序,占领小程序用户唯一名称

2022年腾讯Q1财报和相关数据显示,微信的活跃用户已高达12.88亿,每天使用小程序的用户超过5亿。各种已上线的小程序已多达700万个,由于小程序的名称是唯一的,一旦注册其他人就无法再使用,所以我们要抢先注册小程序名称,把自己的品牌做起来

我现在才知道常规注册一个微信小程序其实每年都花300元官方认证费用的我发下之前申请小程序的入口从这里申请小程序能省300块钱

扫描下面小程序码,创建一个企业并认证(个体户也可以)

制作咖啡馆小程序 


申请小程序也不难需要企业法人扫码识别具体的操作路径看下图

 制作咖啡馆小程序



Part2:用现成小程序模板模板库有100套,直接一键安装


具体路径按照下图步骤操作,看清楚啦,选择我们要的咖啡店模板然后选择立即安装上

制作咖啡馆小程序 


Part3:装修小程序,不懂美工也能干好


第一步修改小程序内容进入“站点编辑”,来到下图2,点击选中模块,图3双击修改模块内容,更换图片和文字

 

温馨提示:模板中的广告模块建议直接套用,不能套用就改一下,市面上很多在线做图的工具~(比如稿定设计、图怪兽等都可用,别懒啊自己搜)

 制作咖啡馆小程序


第二步在小程序上架咖啡等产品


进入“商品管理”,点击1添加按钮增加多点咖啡产品让客户有更多的购买选择。

客户可以选择到店自提上门配送或者物流配送哦。

温馨提示:每款咖啡产品建议上传一个15秒小视频,比如制作过程、或优势介绍等,加强客户的直观感受更容易吸引下单

制作咖啡馆小程序 

 

按照上面3部分操作完,咖啡小程序基本搭建完成了。接下来还要策划一些营销活动吸引客户上门消费。

 

Part4学着瑞幸咖啡营销裂变机制,快速提升业绩


我拆解了瑞幸咖啡小程序的玩法,整理了一下流程(耐心点操作,这也是我的社区咖啡馆业绩翻倍的关键)

我们都知道,最开始瑞幸通过一级分享裂变起步,带来了一大波客户然而客户来了之后如何让客户不断成交瑞幸咖啡做了哪些动作

 

1、一级分销裂变获客,让客户帮我们做传播裂变

 

举个实际场景老客A成功邀请新B注册得到20元优惠券同时B也获得20元优惠券,新客B领券后抵扣使用,原价28元的拿铁,实际上8元就拿下

 

1)我们先添加一张仅限用于拿铁咖啡的优惠券20,具体操作看图

制作咖啡馆小程序



2)【设置传播裂变规则】,具体如下;


点击下面左侧图1中的一级分销,选中图2的“推荐得优惠券”按图3所示,奖励方式选中“邀请用户领券”,然后将刚刚添加好的优惠券设置成奖励,被推荐人得到的优惠券也同样设置好,并选中仅限新用户。


设置和瑞幸咖啡的模式是一样的,无限级传播裂变,通过低价优惠让更多人为我们传播转发带新客即能复购咖啡,还可形成口碑式营销,爆发式裂变,想想都激动!

 制作咖啡馆小程序


3)设置一级分享裂变功能【界面设置】,具体如下


在下图1中点击界面设计,如果你没有设计师的话,直接用系统自带的风格;如果想拥有咖啡店的品牌风格选中图2中的“内容编辑”,自己上传设置自定义广告图(如图3)。

制作咖啡馆小程序

 

 

2、为用户设置“全场优惠券”,提高客单价


我们可以看到瑞幸咖啡小程序在首页有一个广告位9.9喝一杯优惠专区


制作咖啡馆小程序

 

我们模仿也设置一个9.9专区,打开上面我们做好的咖啡馆小程序,继续跟着我的流程操作。


开始设置以下步骤:

第一步模板已经帮我们添加好优惠区模块我们只要更换图片即可点击图1中模块编辑更换图片

第二步增加9.9专题页面点击图2进入页面编辑添加页面页面添加完设计跳转链接即可

第三步设置产品特惠价格点击图3设置活动即可这样我们就可以快速设置9.9活动专区啦

制作咖啡馆小程序 

 

 

3、用心意礼品卡促进消费


把我们的咖啡馆门店产品设置电子礼品卡,让客户可以买卡送给亲朋好友,通过这个方式可以带动客户更多消费。


小程序的中已经帮我们添加好了礼品卡模块1所示;我们回到小程序控制台,点击2所示礼品卡处按照图3所示添加具体的礼品卡信息就好。

制作咖啡馆小程序 

 

 

4、添加产品券月卡券让客户觉得价格更划算

设置产品代金券如图1添加产品代金券例如摩卡代金券有效期30

2添加代金券将刚刚添加好的摩卡代金券添加设置数量7,价格设置为4张券的价格144,那么客户就可以花144元购买价值252元的7杯摩卡咖啡啦

样的我们设置86,108套餐具体情况根据自家的咖啡馆详细调整就行,记得算好数,别整亏咯。

制作咖啡馆小程序 

 

5、设置会员包月卡生椰自由卡留住客户多次消费


我们可以设置一些服务次卡,吸引客户到店消费核销,提前锁定客户,增加客户消费频次,提高客单价。

 

比如设置一个服务次卡有效期1个月添加想主推的产品例如1个月80元可喝8每月限量100


操作流程:如图1所示点击进入管理服务次卡然后添加客户每次到店核销方便快捷,还可以提高到店率。

 制作咖啡馆小程序

 

如何把到店客户留下来,成为自己的忠实客户,我的建议建群维护,因为在群里我们可以不断促达客户激活用户不断消费

我拆解了瑞幸咖啡的私域社群,他们是通过添加企业微信客服“好物推荐官Luna”来领取100元大额优惠券并且每周送产品优惠券的玩法

制作咖啡馆小程序 

 

 

瑞幸咖啡的私域承接: 通过加企微留客户,推送券促转化这个模式我们也可以参考模仿,继续跟着操作,整篇的操作流程比较多,大家可以先收藏起来慢慢看。

 

第一步,先设置自动回复

1按照流程授权企业微信2打开企业微信点击底部菜单“工作台”找到“工具”点击“欢迎语”功能添加小程序的优惠券及话术添加客户后会自动推送回复

制作咖啡馆小程序 

 

 

第二步,设置定期群发优惠券

1回到友客微管家的控制台,打开“客户管理”点击底部菜单“群发任务”2“添加”设置群发的内容设置群发任务3将优惠券添加到群发任务中即可一键群发操作多几次就熟练了,步骤不麻烦的。


 制作咖啡馆小程序

 

 

Part5:做好数据运营形成数字资产

我们每天运营店铺,都得算账对吧。核算订单、上库存、算利润这些自然少不了,虽然我们只是小咖啡馆但是小企业、小门店也需要做好数字化监控,形成数字资产

制作咖啡馆小程序 

 

通过数字化记录客户档案,知道门店客户的行为喜好,从而可以更精准的制定促销方案,利用大数据来监控分析,不断调整运营策略,让业绩UPUPUP!谁用谁知道有多方便

 

以上帮大家揭秘咖啡馆通过小程序低成本引流方法技巧终于完结


整理得要吐血来全文太干货了,包含小程序制作营销玩法等全过程。建议大家收藏起来,再慢慢看。


如果还有朋友不懂的可以添加WX:iisp365,再详细教你。祝大家业绩翻倍


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