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做微信视频号怎么找准定位?重视这4点,少走半年弯路!

时间: 2022-11-15 17:08:19   点击数: 192   来源: 耐思智慧
大家好,我是耐撕的隔壁老王,和全网隔壁老王不同的是,我30年来只泡互联网,专注研究产品和互联网营销。
今天跟大家分享一下「视频号的账号定位问题」。
截至2022年6月,抖音万粉以上的创作者数量达到了320万,快手万粉以上的创作者数量达到200多万,视频号的创作者扶持计划是让100万名创作者有钱收,从3亿多创作者总数来看,做短视频真正赚钱的可能还不到1%。

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大多数人都是脑袋一热,看到别人做什么,我也做什么,没有目标,没有目的,走一步看一步,所以大多数人都做不成功,成功永远属于少数人
因此,在做视频内容之前,首先我们先要明确账号的定位,有的同学可能会说,我就是想随便试一下,成不成还不一定呢?为啥要浪费时间、精力做什么定位,没必要吧,你就教我怎么做爆款就行了。
俗话说磨刀不误砍柴工,工欲善其事,必先利其器;要想砍到柴,割到韭菜,要先把刀磨好。在这里我建议我们第一步,首先要先精准定位。定位定天下,定价定江山,定位决定你视频号未来所有可能的发展方向。
那么视频号的账号定位怎么定呢?我用四定理论来跟大家套用拆解一下。

01 

定目的:账号是如何变现?

定目的,只有明确自己的做号目的,清晰自己的变现路径,才能实现账号变现。
常见视频号变现方式主要有,卖自己的货,帮别人卖货,靠直播间打赏,帮人做广告,帮自己做宣传等几种方式。目的不同、做法不同,目的将决定有效的动作,有效的动作将决定结果,所以一开始就要非常明确自己的做号的目的。

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02 

定客群:你想要吸引谁?

定人群,明确你想要吸引谁,主要根据你做账号的目的,基于受众人群而定。
例如,你要卖货的话,你的产品面向的客户群体画像是什么呢?他们的兴趣爱好是哪方面呢?客户越细分越好,越细分越精准。

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比如,一款客单价相对较高的儿童牙膏,面向的用户群,基本上就是中高收入群体,关注孩子健康,高学历,科学素养高等等的那一批人。

03

定内容:用什么内容来吸引用户?

定内容,就是明确你的作品的具体内容和呈现方式,作品建议要有连贯性,所以要根据你的目的和客户群提前确定好,再去开始创作。
目前视频号是重点扶持垂直作者和媒体机构,鼓励原创、真人账号,不鼓励搬运、低俗等违反平台规则的内容。那我们做号的时候就一定要紧跟平台的方向政策,顺势而为,借势而进才能事半功倍。

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所以我们做内容要抓住两个重点,一个是垂直内容,第二个是真人出镜。一个账号只专注一个细分领域,不要面对泛群体去做内容,不垂直等于不专注,越想迎合所有的用户,做各种各样的内容,后面就越有更多的用户,觉得你不专业而放弃关注你。
我们把客户喜欢看的内容整理成五个大类:

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大家可以根据这个分类,结合自己的做号目的和客户群体,来制定自己账号内容方向。

04 

定人设:我是谁?

定人设也就是给账号打标签,无论是企业账号、个人账号都需要有个拟人化的账号风格,明确账号的“我”是谁,这里一定要突出差异化,找出自己的特点。
独树一帜的内容,会让你从众多账号中脱颖而出,能够做出同样内容的人绝对不会只有你一个,同样的话题,为什么由你来做呢!所以一定要结合自己的实际,根据自己的做号目的和具体的作品内容,找出自己有绝对优势的、与众不同的那些标签。
在视频号里,我建议最好可以做到专业+有趣,纯专业很难形成共鸣和传播,纯有趣又没有内涵深度,不利于视频号社交传播中高大上的人设建设。
定位确实比较难,我们来先来看看别人怎么定位的。
举几个例子。比如下面这个@科学育儿小七老师,课程付费的用户已经超过10万,我们来看下他的账号定位:

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小七老师的通过打造个人IP,输出育儿方法、儿童情感等知识内容,采用真人口播的方式,来吸引家有0-12岁小孩的年轻宝妈、宝爸,并最终通过售卖图书、育儿课程来实现变现。小七老师的账号人设,是一个幽默风趣的儿童心理学硕士、教育专家、亲子作家,通过这些人设标签来体现账号专业性。
第二个例子,这个一年靠卖红酒卖几个亿的@醉鹅娘的红酒客厅,我们再来看下醉鹅娘老板王胜寒,打造的账号定位:

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醉鹅娘视频号的目的,通过介绍全世界红酒知识、比如如何选酒,如何品酒等来吸引喜欢喝红酒的人,特别是年轻女性,最终通过发展代理商、发展会员、直售红酒等来实现变现,创世人王胜寒精心设计了一个懂酒、爱酒、年轻、有甜甜酒窝的美女的醉鹅娘的账号人设,来取悦和取信意向客户群体。
我们接着再看一下@王老师讲流量的账号定位,其实一开始我们我们做的时候也没有清析的定位,走了很多弯路,作品也比较杂,所以也没有什么流量。后面我们重新梳理了一下,现在的王老师讲流量的账号定位是:

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王老师的目的,是通过给企业运营负责人、中小企业老板,输出低成本做流程的实操干货内容,通过发展售卖流量运营课程来实现变现。王老师是一个不会套路、不会忽悠的、实在的理工男的账号人设,以真实有效可落地、真正帮到你的内容来获得信任。
最后我们给大家提供了这个定位表格,大家可以把自己的人设、目标人群、内容类型、变现方式等记录下来,从而完成自己的账号定位。

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以上四种定位方法,希望对大家能有所帮助!


如果你在做视频号过程中也碰到如何定位等困惑问题,私信我,帮你免费诊断。


王老师讲流量

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